Обладая опытом взаимодействия с китайскими партнерами, многие знакомы с особенностями ведения бизнеса в Китае. Поэтому, когда начался «восточный поворот» и китайские компании массово вошли в Россию, оптимизм ощущали, пожалуй, только те, кто наивно надеялся на братские отношения с новыми игроками. Но что оставалось делать, когда европейские и американские фирмы покинули страну?
Разумным решением могло стать установление четких условий работы для китайских компаний: мы предоставляем вам возможность вести бизнес, но при определенных условиях, нарушение которых повлечет штрафные санкции. Однако этого не произошло, как отмечает «Наше время».
Первые признаки проблем стали очевидны осенью 2022 года. «Ведомости» со ссылкой на Алексея Подщеколдина из «БН-Моторс» сообщили, что продажа китайских автомобилей оказалась убыточной для российских дилеров. Сначала производители обещали «низкие» цены, что привлекло дилеров к подписанию контрактов. Однако затем цены выросли.
Новые партнеры также начали выдвигать дополнительные требования. Крупные китайские автопроизводители начали делить свои бренды, создавая множество новых марок. Вместо единой продажи всех моделей, таких как Chery, они начали настаивать на открытии отдельных салонов для премиального Exeed, бюджетного Omoda и других, что ложилось на дилеров. Попытки объяснить, что переоборудование может обойтись в 40 миллионов рублей, которые будут окупаться лишь через 4-5 лет, в то время как контракт с китайским партнером лишь на год, результата не дали. В отличие от западных брендов, которые заключали пятилетние соглашения, краткосрочные контракты оставили российских дилеров в нерешительности.
Таким образом, всего за два года китайские автопроизводители заняли лидирующую позицию на российском рынке. Их доля возросла с менее 10% в 2021 году до 60% к концу 2023 года, что дало рост доходов с 1,5 миллиардов долларов до 11,6 миллиардов.
На складах дилеров может находиться до 300 000 непроданных китайских автомобилей. Это вынуждает дилеров предлагать значительные скидки, достигающие 1,6 миллиона рублей. Тем не менее, даже это не гарантирует успех, поскольку продажи упали почти в полтора раза по сравнению с прошлым годом.
Как сообщалось ранее — Россия дала сигнал США по Ирану и сразу получила щедрый ответ из Вашингтона